影响力读后感2000字

[简介]第1条:分享关于影响力的阅读经验“影响力”是由一位我从未听说过的著名营销专家推荐的，是从事营销和销售的人必读的书籍。如果你认为它很好，欢迎评论和分享~谢谢你的阅读和支持！

本文《影响阅读笔记2000字》由《阅读笔记》编辑，仅供参考。

第1条:分享影响阅读经验

《影响力》是由一位我从未听说过的著名营销专家推荐的，是从事营销和销售的人必须阅读的五本书中的第一本。读完之后，我真的有一种无法抗拒的感觉。事实证明，大多数时候我们不是被别人算计，而是被我们自己的思维所限制，或者被来自社会的强大影响所操纵，做出与我们真实内心想法背道而驰的决定。

我一直对心理学和社会学感兴趣。这本书用简单明了的语言和生动的故事或实验向我们证明这些我们忽略或从未意识到的原则在生活中有多么强大。

服从原则——机械反应和固定思维模式:当我们向别人寻求帮助时，如果我们能给出一个理由，那么我们更有可能从别人那里得到帮助。

对比原则——经常看呕吐剧的人总是认为生活中的人很丑。当你买一件又大又贵的东西时，你总会觉得原来更贵的配件并没有那么贵。有时冲动消费是这样产生的。

互惠——给别人一点好处，他们就会帮助你。社会上的大多数人会在正义、道德和绅士的束缚下无意识地做他们不想做的事情。互惠是一把双刃剑。被善良的人使用是一种福气。被黑暗势力利用会让很多人上当受骗。我一直属于那种不知道被欺骗的人。我只能用阿q精神来平衡自己，那就是失去是好的。这一原则可以很好地应用于购物时与人讨价还价，尤其是在像金五星这样的地方，人们要价过高。首先用力切割，然后适当地让步，买方将不能卖出任何东西，但至少他不会损失太多。

承诺和一致性原则——一旦我们做出决定或选择某个职位，我们将面临来自个人和外界的压力，迫使我们的言行一致。像社会认同的原则一样，我们经常做违背自己意愿的事情。这个原则最让我吃惊。回顾过去和现在的一些选择，我意识到命运的驱动力实际上是我的非理性大脑和有限的经验和知识。高中老师曾经说过命运应该变成运气，但是有多少人有这样的能力和资源呢？一旦我们在内心不确定的条件下选择了某样东西，我们就会形成一套自我支持系统。每个人都不可避免地会得到社会的认可。因此，我们总是坚持相信我的选择是正确的，即使我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部压力，而是来自自身内部的支持系统。欺骗自己的人是最无望的。读完这一章后，我开始怀疑我的许多选择和想法。我不知道这是收获还是干扰。简而言之，最重要的是要认识到我内心的想法。

社会认同原则的两个前提:不确定性和相似性。对自己缺乏信心或对形势缺乏理解总是导致我们盲目追随那些与自己有相似天赋、处境或经历的人。事实上，大多数人也处于不安全状态。随着社会的快速发展，各种各样的信息和诱惑充斥着我们的眼睛。然而，这些信息仍在我们心中盘旋。从一开始，我们听到和看到的可能会使一切变得混乱和不清楚。因此，除非我们在混乱的信息中保持一颗纯洁的心或一颗清晰理智的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么是一个荒谬的决定。但是没有办法。有时候，当一个人听不到自己的心声时，最好的选择是盲目跟随。然而，我希望当我们在某个时刻突然意识到我们的错误时，我们仍然有足够的时间和机会来弥补它们。

最后，作者阐述了避免受社会认同影响的两种方法:环顾四周，不要急于向前，向前看；抬头跑。这让我想起了一句我不知道是谁说的话:努力工作的时候，不要忘记抬头看看方向是否正确，你不仅要抬头看星星空，还要脚踏实地。我相信很多时候从众是不可避免的，但是偶尔，一个人必须在决定自己命运的选择面前找到合适的方式。

喜欢——人们总是愿意同意他们认识和爱的人的要求。喜欢来自外部吸引力、相似性、接触与合作、赞扬与相关性。当我们做出任何服从他人的决定时，我们应该把我们对请求者的感觉和他的要求分开。

权威——即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做一些完全不合理的事情。面对权威，问问你自己:这个权威是真正的专家吗？我们应该在多大程度上相信这个权威？本质比形式更重要，内涵比内容更重要。

短缺——机会越少，价值越高。人们面对回报时总是厌恶风险，面对损失时总是厌恶风险。作者说，每当我们面临短缺的压力时，我们必须问自己:我想要什么？明确你的需求，然后再试一次。

读了《影响》后，我脑海中只出现了两个词:理性。要掌握足够的信息并理清真实的想法，一个人必须有一个做事的策略。

第二部分:读2000字后的印象

《影响力》的作者是美国亚利桑那州立大学的实验性社会心理学家:罗伯特教授。恰尔蒂尼的研究领域是顺从心理学。在书中，罗伯特教授通过大量实验结果和严格的逻辑推理向我们展示了商业现象背后的六个基本心理学原则:互惠、承诺和一致性、社会认同、偏好、权威和短缺。

第一:互惠

中国有句谚语:如果你吃了某人柔软的嘴，你会得到某人的小手。事实上，互惠的原则是在人际交流中给予-接受-给予-接受-接受-接受-接受模式，并为相对较大的报告交换相对较小的贡献。在整个社会资源(关系、声誉、时间和金钱)的交换和重组中，计划实现自身通信网络的扩展和资源水平的提高。

在商业实践中，另一方可能首先提出一个更大的请求，但很可能被拒绝。然后，当请求被拒绝时，他可能会提出一个他真正感兴趣的较小的请求，因为他认为在第一个请求被拒绝后，你会感到内疚。作为补偿，你可以同意他的第二个要求。同样，产品的“免费试用”也是为了传递消费者的负罪感。推销员对顾客的慷慨赞美也是如此！

二.承诺和协议

信守承诺和保持一致通常被认为是良好的个人品质，经常被“别有用心”的企业所利用。当一个承诺是积极的、开放的并且需要更多的努力来实现时，人们更愿意努力保持他们以前建立的自我形象，从而改变他们的行为。

汽车销售人员通常会先给他们的客户报一个总体较低的价格。在你表现出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”:忘记把钱包括在一个主要组件中。由于零件的价格相对于汽车的价格来说微不足道，你会给出一个慷慨的报价，但是在你打算把汽车开走的时候，他发现有些费用被忽略了，忘记了要加进去。这是书中给出的例子，但在商业中很常见。

这也告诉我们，在商业实践中，应该鼓励消费者建立对品牌或公司的偏好，即使这种偏好可以忽略不计。因为一旦建立了这种偏好，消费者就会凭借惯性在这个方向上走得越来越远，最终达到生意的目的。同样，在公司的内部管理中，你也可以让你的员工写下他们的工作计划和目标，并把它们挂在显眼的位置以约束员工！

第三:社会认同

我们正处于一个信息爆炸的社会。我们每天接触太多的信息，需要做很多决定。大多数时候，我们不能对整个情况进行彻底的分析。因此，我们越来越关注一个通常更可靠的特征，例如公众对这件事的判断来做出决定。然而，这种思维的惰性也使得大多数销售人员。

这一点的要点是具有不确定性和相似性。不确定性意味着一个人不确定自己应该做什么，需要依靠别人的行动来决定自己应该做什么。相似意味着我们经常模仿那些与我们相似的人，而不是那些与我们不同的人。

在商业实践中，中国的许多大众消费品，如移动公司，都采取了这一举措。为什么电视上总是有一个家庭的照片？它不仅代表了大多数人的社会身份，而且因为在这样的照片中，我们每个人都能找到自己的影子。

四.偏好

人以群分人们总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。

要点是，当有意建立善意时，一个人应该远离时间的实际使用(例如，在赞扬他人之后，一个人应该立即提出要求)，而不必担心背离事实(例如，明显夸大自己在外表上的优势)。当然，也需要针对不同的人进行适当的规划和采用不同的方法。此外，人们与人的接触不一定带来偏好，有时甚至更多的冲突。只有联系和合作，最好是为了同一个目标，才能真正建立偏好。

五:权威

人们思维的惰性也表现在他们在决策时服从权威意见。书中提到的电击实验非常发人深省。一群本性并不邪恶的人由于过度依赖权威而做出了奇怪而冷酷的行为。教授进一步指出，“即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从权威命令而做一些完全不合理的事情”。即使有时仅仅因为一个人有权威的象征，比如穿权威的衣服，有稍微大一点的名片，我们也会尊重他。当我们想到昆明火车站事件中无条件服从男性亲属的未成年女孩时，我们就能感受到这一点。

要点是，当装扮成权威时，最好一开始就说一些明显违背自己利益的话，比如公司产品中微不足道的缺点，这样才能充分树立一个客观公正的权威形象，然后写一本关于产品优势的专门书！

在商业实践中，对于一些需要相当专业知识才能做出购买决定的产品，广告必须使用权威人士，即使他们只在电视剧中扮演过“专家”的角色！

六:短缺

俗话说:瘦是最重要的。从社会心理学的角度来看，人们对失去某物或商品短缺有一种内在的恐惧，并且常常愿意不用思考就用金钱来消除这种恐惧。人们的满足不是来自对商品短缺的体验，而是来自对商品的名义拥有。

重点是把短缺分成不同的层次:短缺是不舒服的，先得后失的短缺更不舒服，先得后失的短缺因为社会竞争更不舒服！从消费者体验的角度来看，对于同一种产品，处于短缺状态的消费者的消费体验优于处于充足供应状态的消费者。如果供应从充足变为短缺，消费者的体验会更好！

在阅读这本书的过程中，我能不时感受到商业技能和商业道德之间的碰撞。如何看待这个问题？正如书中的评论所说，技能是中性的，就像刀子是中性的一样。如果有人用刀伤人，那就是凶器。如果它被用来切蔬菜，那么它就是一个工具。

总之，人性的弱点和优点在这本书《自然人性》中显露出来，它也澄清了许多不属于人性范畴的问题。罗伯特教授通过揭示和澄清，向我们介绍了相关的营销策略。如果用作销售，它肯定会对我们的工作产生积极的影响！

标题三:影响阅读(本质共享)示范论文

“现在我终于可以承认我一直是一个容易受骗的人”。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，从而开始了阅读这本书的旅程。我读得越久，就越会发现作者不仅对各种社会现象有深刻的洞察力，而且他的写作方法和句子也是如此简单、自然和有影响力。“影响，影响，影响……”，就像书名一样，它已经对我的思维方式和观察社会的视角产生了很大的影响。这是一个真正的影响力大师！

在阅读《影响》一书的过程中，它不断提醒我，每个人都是整个社会活动的一部分，必须学会思考自己和他人。如果爱是人类永恒的话题，那么影响力也可以说是人类永恒的追求。世界上每个人都想有影响力。可以用来改变别人，也可以用来逆转自己。大多数人缺乏的不是改变事物的勇气，而是改变事物的技能。作者试图告诉我们世界上最未知的秘密之一是。在过去的半个世纪里，少数行为科学理论家和实践者发现了一种几乎可以改变一切的力量——影响力。我们没有意识到成功和失败的线索是我们缺乏影响力。如果我们很久以前就意识到这一点，我们会投入更多的精力去寻找更新更好的方法来增加我们的影响力。然而，这个好方法不是大多数人认为缺乏勇气，而是改变事情的技巧。

这本书解释了许多社会现象，并与读者分享了一些杰出的有影响力的大师经常使用的原则和技巧，这样我们就有更多的方法来尽可能地发挥我们的影响力，并在个人生活、家庭、伴侣甚至邻居之间的关系上做出重大改变。这本书使用大量与生活密切相关的社会现象和事实作为案例进行分析。作者将用大量的例子解释每个观点。这是我觉得这本书最大的特点。这本书讨论了影响人们的六种武器:“互惠”、“承诺和同意”、“社会认同”、“喜欢”、“权威”和“短缺”。仔细理解这些话，每件武器都指向我们非常共同的特征，这正是我们的弱点，可怕的是我们通常不知道它。以社会身份为例。中国有句古话:“三个人造一只老虎”和“都说金子”。这可能是事实。大多数时候，我们的判断不是基于理性思考，而是基于公众的共同选择，并遵循相同的观点。面对他们强大的影响力，他们失去了自我意识和判断力，做出了一个可能不合理但符合他们追求社会认同需要的选择。我认为，像我这样的司法人员保持独立思考和判断，从而形成自己的影响，这一点尤其重要。法律不容忍情感。这是基于事实的。当更多的非理性因素干扰你的判断，当更多的人的言行成为“三人一虎”的影响时，我能不能用我的影响去抵制别人的影响，从而做出我应该有的正确判断？

在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地理解心理学的奇迹。慢慢教我理解为什么我们容易被别人影响说“是”。

听营销人员称之为“宝典”，我不是营销人员，充其量是心理学爱好者，所以我站在心理学的角度去看它，看它揭示各种有趣的现象，看它在现实生活中灵活运用心理学知识。合上书后，我发现我的世界没有太大变化。当我不应该说“是”的时候，我还是忍不住要说那个词。它没有改变我的世界观，也没有给我们改变行为习惯的建设性建议。作者的魅力在于他深刻揭示了这些现象，但他似乎没有告诉我们处理这些现象的可行方法。这就像中国古典哲学思想:不劳而获就是不劳而获，是通往简单的道路。当我们在任何时候、任何场合做出自己正确的判断和独立的影响时，我们展示的不是一些突然学会的动作，而是积累的个人品质和对社会的敏锐洞察力。我觉得作者写这本书的真正影响在于“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。

这本书的作者罗伯特·西德尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在他多年的学习、教育和科学研究中，他接受了大量实验性社会心理学的严格训练。因此，这本书给我的感觉是直接指向内心深处的。这对读者来说是一个很好的心理分析。特别是在当今快节奏、高效率的社会生活中，我认为它会给人们更好的心理分析和指导。因此，读这样一本书会让你在开始时微笑，同时也会给自己施加压力，让自己进行自我分析和自我诊断，这不同于平时轻松随意的阅读小说。这样一本学术性质的书敦促我尊重地阅读每一个单词。我读得越远，我就越钦佩这本书的作者。普通人的严格程度是有区别的。这篇文章的结构也很有逻辑性和推测性。心理学研究最重要的方法之一——理论是实证，在汉语中被称为“真正的知识来自实践”。在阅读中，我深深地意识到作者非常深刻地理解了这个句子，并且熟练地使用了它。

正是因为作者严谨的学识和心理学本身的复杂因素，如果一口气读完这本书，可能会觉得无聊。因此，我一次只阅读其中的一部分，试图轻松地感受作者的思想，并慢慢消化它们。虽然作者没有明确具体的影响规律，也不会改变我的世界观，但知识的积累对生活是必不可少的。“影响力”对丰富知识和生活大有裨益。这是我对这本书最大的感受。