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输赢读后感

[简介]第一范文:《输赢》这本书已经读了四遍,今天我记下了这张纸条。也许以前读书真的是一种形式,我也这样做过..如果你认为它很好,欢迎评论和分享~谢谢你的阅读和支持!

本文《输赢读书笔记》是由读书笔记汇编而成,仅供参考。

第一篇文章是一篇范文:读完关于输赢的感觉。

这本书我已经读了四遍了,今天我记下了这张纸条。也许我以前真的经历过阅读的动作。在阅读和做笔记后,我真的意识到的太少了,意识到的太少了。虽然这本书讨论了公司的结构、管理、人事关系和销售流程。通过这本书,我可以看到一个人的生活、工作态度、对人的尊重、对人的关心、付出的回报、努力的成败以及最终的赢家或输家。其中四个是草原。大风知道强壮的草,好马不吃草,兔子不吃窝边的草,世界上没有其他草药。他们还强调做人的原则、做事的风格和他们自己的心态!关键是前后销售过程的故事。

崔刘龙式的销售;I .收集情报;1.培养内部人员;2.收集情报;3.分析智力;4.寻找销售机会

第二,建立关系;做好客户内部员工关系

3.挖掘需求;表面需求、实际需求、潜在需求

第四,竞争战略;我们应该引导我们的客户考虑对我们有利的情况。我们应该了解自己的优势和劣势,巩固我们的优势,消除我们的劣势,并进行现值和竞争力分析。

五、赢得承诺;我们还将进一步了解客户在谈判中的谈判立场,相互妥协、交流和让步,最终达成双方友好合作的解决方案。

六、后续服务;了解客户使用后的感受,解决未完成的工作,再次实现合作,并介绍他人与您合作。

团队建设;一个真正的团队是建立在正直和诚实的基础上的。它要求每个成员都要公平和一致。他不能把自己的利益放在团队之上,而忽视团队。如果每个人都有自己的想法,团队就无法在激烈的竞争中生存。最终结果将是失败。

生命的两个维度;一是享受过程,二是追求结果。

第二篇文章是一篇范文:输赢的感觉

十多天来,我一直在阅读关于输赢的文章。我以为这只是一部营销教育小说。我错了!看完今天的结尾,一切都很平静。没有这样理想的爱情结局,这也是我一直喜欢的结局。毕竟,生活比浪漫和想象更真实!这本书彻底揭示了我心中的疑虑。最近我不知所措的原因似乎已经找到了,那就是,我不像大一时那样在乎输赢。然而,他似乎并没有达到更高的水平,而只是消极的表现。更高层次的方法是:全力以赴去追求,但要注意底线;充分享受追求的过程,不要斤斤计较结果;输赢辩证观。以前甚至现在,我总是关心输赢,没有给自己一个享受生活美好的机会。你越关心输赢,你就会输得越惨。是的。我高考落榜了,人生中有太多的失败。为什么我输了?因为我太在乎输赢了!想想如果你没有给自己设定这么高的目标,那些不是失败,另一方面,你仍然可以被视为成功!哈哈,我不知道生活中充满了这样的想法有多有趣。

相比之下,目前我们面临着英语四级考试、入学考试、求职、学习过程中的各种竞争等。胜败太多了!如何面对这些飘过的云彩?从今天开始,我想用海子的诗来指导我的生活:“面对大海,我的心温暖而绽放。”轻松对待一切。事实上,生活中还有比输赢更重要的事情。跳出输赢的极限,你会豁然开朗!每个人都很难改变自己的生命长度,但是你可以拓展你的思维空间!学会学习,然后学习不仅仅是为了面包、房子和女孩。这是狭隘的和被嘲笑的,也是我最近失去学习动力的原因。在我看来,学业成绩不等于这些物质。很难说它们是成反比还是成正比。所以我消极怠惰!今天读完之后,我很受鼓舞去输赢。我终于透过雾看到了我的灯塔。我想要的不仅仅是物质上的满足,还有一种无法用输赢来衡量的美好生活体验。今天的学习生活是快乐的,每天的学习生活也是快乐的,因为时间已经一去不复返了。从今天开始,我将认真倾听每一堂课,不管它与专业和目的的相关性如何。毕竟,明年的今天,我没有机会坐在山西综合职业学院的教室里,如果我错过了,我就再也没有机会了。不管你是否有机会坐在教室里看书,你都应该珍惜今天的每一刻。以前,我总是幻想当我从初级学院升级到初级学院时会发生什么。我错了!完全错了!那是明天的事。今天没有必要空思考。今天最重要的事情是充分利用今天。为了充实自己,我明白在今天睡觉前不后悔今天的所作所为就足够了!我认为生活中最忌讳的事情就是平庸。为什么?因为“平庸”是指非常忙,但“无所事事”!这是多么可怕的事情啊!我认为这就是为什么越来越多的80后感到困惑的原因。我们不知道自己在忙什么,更不用说为什么会这么忙了。这肯定会让我们不知所措。我该怎么办?我不知道,因为你知道答案!如果你不知道你想追求什么,那么这个人就像一具行尸走肉!想想你的追求,你很快就会发现自己是生活中的灯塔!有了灯塔,下一步就是接近你的灯塔!这样,生活就会有一个过程,在这个过程中享受更多,不要太在意输赢!

不在乎输赢是否意味着避免竞争?不,竞争只是一个过程,输赢是结果。我们应该重视这一进程,低估结果:我们应该在斗争中尽最大努力,但我们必须有自己的原则,不能不顾这些原则而行动。怀着一颗抛开输赢的心,我们将尽最大努力应对今天的竞争。我认为我们无论输赢都不会后悔。

也许,你会觉得被打败了!因此,过分强调成功或失败。这只是生活的第一阶段。当你跳出成功或失败的圈子时,你会发现生活中还有更多我们忽略的美丽和重要的事情:给父母的问候,给女朋友的小礼物,给自己一点休息时间...太多了,除了成功或失败,你有没有想过这些事情?当他成为“国王”时,他一定会赢吗?不完全是。一整天,他都提心吊胆地提防着别人的反抗和反抗,世界上还有许多琐碎的事情要做。他似乎赢得了世界,但实际上他失去了自己的全部。可悲的是。事物相辅相成,赢与输,输与赢!重要的是你的“心音”!如果你没有违背你内心的声音,那你赢了还是输了呢?“心音”是你的人生观和价值观!

今天,我对自己想了很多。我似乎又找到了自己!做你喜欢的,珍惜今天的经历,享受今天的早餐...感谢你的输赢,感谢今天!

第三篇范文:读完关于输赢的1000字

《输赢》是一部精彩的商业战争小说,非常适合销售培训。我们不是傻瓜。没有人比别人聪明得多。聪明的是精神和做人的方式。请相信成功的人一定有他们的优点。每次我赢或输,比赛的精彩表现都让我心痛。这本非常好的书应该让我从头到尾都感到舒服。这仅仅是该国最大的信息技术采购订单是赢还是输?作者最终被他设计的情节困住了,结局不可避免地显得虎头蛇尾。然而,一本好书毕竟是本好书。一本好书不会因为过程不完美而被贬低。至少我学到了很多销售技巧。几个主要人物的行为、敬业精神以及对人类情感和规律的反思都反映在最后的故事中。故事中神秘人物在msn上的出现总是把故事推向高潮。正如导言所说,"个人和团队、能力和手段、原则和灵活性、交易和规则都得到了最生动的展示"。此外,许多情感片段让我哭泣。生活在现实社会中,我们不应该忘记这样一个主题:“生活是一个过程,结果并不重要,享受这个过程,永不放弃”,并与每个人分享。

三个人的输赢给我留下了深刻的印象:周瑞、罗佳、方巍和周瑞的销售伎俩“天龙六师”。毫无疑问,周瑞是一个成功的经理。人是最难管理的。一个成功的经理不是他有多强,而是一群具有团队凝聚力的优秀人才。周瑞做到了。他让方巍为他感到委屈,让孕妇林佳陵想为他辞职,让他的初恋和竞争对手罗佳愿意为他放弃一切出国和放弃他的职位。他起初很虚弱,有成为失败者的倾向。然而,他的沟通能力、洞察力、亲和力、对下属的真诚和对家人的忠诚使他成为销售精英。周瑞把他多年的销售经验发展成了“天龙六师”。我们说实践容易,实现难。他没有失去人性,牺牲灵魂,练习《向日葵宝典》,像刘枫一样拥有自己和儿子的幸福。

他的第一个风格是有一个项目,这是销售人员最常见的风格。如何做销售的第一步?许多销售人员会直接收费并投入战斗。士兵们有句谚语:知道谁知道谁能毫不拖延地赢得所有战争。这是周锐的《天龙-六师》第一个收集和分析数据并培养内部人员的方法。因此,他首先测试了方巍在内幕发展这方面的能力,并给了方巍一个测试问题,询问赵颖的联系方式。方巍不仅以表弟为借口,还把赵颖的密友发展成了自己的内线。第二类是建立和发展关系。顾客关注产品,关注产品,也关注彼此之间的关系和利益。这就是为什么许多做生意的人首先带走亲戚和朋友,“为什么要欺骗那些相信你的人?”坦率地说,你不能欺骗那些不相信你的人。因为我们已经互相信任了,所以成功的机会要大得多。也许这些理解会成为我们工作中的默契。第三种是引导和掌握需求。只有有需要的用户才需要你的产品。您必须准确把握真实用户的内在需求,并通过这一需求创造其他销售机会。作为营销总监,林佳陵已经将客户的需求转化为商业谈判中的优势。她对顾客需求的把握淋漓尽致,令许多顾客反应激烈。

就像一个老太太要买李子一样,如果你没有一个好的需求确认,你就不知道老太太需要给她的儿媳妇买酸梅。更深层的要求是,为了孙子的健康,老太太需要给儿媳补充维生素。这样,你就可以推动其他销售机会,向老太太出售高维生素含量的水果。第四种是竞争策略,这仅仅意味着发展你的优势。现在这个社会同质产品太多,竞争策略基本上是产品性能、技术指标、价格和服务之间的竞争。把握子户需求心理,结合产品优势,事半功倍。第五种方法是赢得承诺、妥协和与客户交流。就像人一样,我们不能保证每个人都永远喜欢你。当它威胁到对手或危及某些人的个人利益时,每个人都很难站在统一战线上。因此,如何赢得大多数人的支持和认可,让他们为你工作,最终赢得合同?第六类后续服务是非常关键的一步。在故事中,周瑞说:“对于不收钱的顾客来说,什么都不做比在生意上什么都不做要好”。顾客的反馈和资金的收集经常成为衡量顾客满意度的标准。这是我们日常工作中值得回顾的地方。周瑞辞去捷科中国总经理一年后辞职。很少有人有这种勇气,刚刚达到事业的巅峰,放下事业,回归生活,这与金庸的笑傲江湖风格非常相似。闯过江湖后,小说中无与伦比的专家会隐退到山林中,然后有一个传说。罗佳几乎成了一个传奇,但不幸的是,她迈出了错误的一步,竭尽全力实现她的目标,最终毁灭了她。就像小说中达到巅峰的武术专家一样,他被魔鬼附身,以便主宰武术并练习他无与伦比的魔术技巧。方巍对自己感情和事业的奉献以及他的暴跳如雷令人钦佩,与国务院总理交换名片令人发笑。他应该成为一个销售天才,当他强大的时候,他就是强大的。遇到像罗佳这样的一流球员甚至激发了他的士气。有时候成功离我们只有一小步。当这个项目必须和他的对手签署时,方巍从未放弃。但令我困惑的是,当方巍的真爱即将进入婚姻殿堂时,他放弃了。这不违背他的意愿吗?方巍作为销售天才的行为有时令人费解。他费了很大的劲赢得的爱情被放弃了。为了爱情,他愿意放弃自己的职业。后来,他利用赵颖和赵颖惭愧的拒绝向赵颖索要证据。我认为这也是不可取的。谎言并不可怕。可怕的谎言有时以善意谎言的名义出现。小说结尾,周瑞错过了罗佳的话。

在这篇文章中,两人第一次见面:来自10家工厂的近100名代表挤在会议室里。杰科的团队都穿着正装,坐在会议室中间一个不显眼的地方。方伟刚从上海来,几乎不认识任何人,但他正在四处寻找罗家。自从他来到北京,他就感受到了这位大师的魔力。当他提到罗佳主持这个项目时,工程师们害怕放弃,每个人都说她棒极了。会议室里没有她的身影。方巍把眼睛转向大门,看着一个接一个进来的工厂代表。最后,她等着罗佳。她平静而轻盈的外表增加了大师的神秘。方巍看过罗佳的照片。他脑海中留下的是她的服装和高尔夫球场上的形象,并将她的形象与宝马x5联系起来。它充满活力,优雅而有力。方巍今天看到的是另一个罗家。优雅的套装和裤子遮住了她身体的曲线,她的步伐很轻柔。她有没有培养到可以改变自己气质的程度?方巍不禁想起了《聊斋志异》中美丽的狐狸精。方巍密切注视着罗佳,发现她也在四处张望。然后她向同事们问好,并朝自己的方向走去。方巍看着她越来越近,他的心不停地打鼓:她在高尔夫球场看见我了吗?方巍从不害怕看别人。他仍然直视着罗佳的眼睛,但他的心是空的。赵颖和罗佳谁更漂亮?方巍发现自己在思考。真正的大师不在于他有多高多神圣,而在于他的对手有多强。方巍惊人的表现和他会见首相时的表现都给这个角色一种圆润但不流畅的感觉。

第四篇文章是一篇范文:关于输赢的阅读

这部小说以两大跨国企业在中国市场的决战为背景,以超级订单竞标为主线。撤职、团队建设、销售决斗、商务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈。它深刻而真实地描绘了销售人员的喜怒哀乐。这是现代社会中从事大客户营销的精英们心态的精彩表现。他们会尽一切努力赢得醛类名单。他们会放弃一切,更喜欢不休息,不输给对手,更喜欢成为嗜血的狼。为了完成任务,他们巧妙地规划了自己的计划,坚持不懈,永不放弃……但是即使他们赢了,他们也付出了很多,他们付出了什么,得到了什么,这才是他们心中真正想要的!他们真的赢了吗?鱼和熊掌不能兼得。我们都知道那些放弃鱼而拿走熊掌的人,所以我们现在拿的是鱼还是熊掌?

什么是天堂,什么是地区?有些人做了一项调查。结果,一半以上的人认为如果物质条件好,那就是天堂。否则,它就是地区。那么真正好的是天堂,坏的就像一匹地方马。幸福呢?幸福!自由!天堂和地狱有什么区别?我非常喜欢书中介绍的老人和狗寻找天堂和领地的故事。他打击了那些最追求名利的人。真正的净土和真正的天堂应该是自由的吗?应该问心无愧,心情沉重,义无反顾?P族表示空是颜色,颜色是空。我非常同意这个观点。我认为只要我们有自由,问心无愧,心情沉重,义无反顾,天堂无处不在。

这部小说可以说刻画了非常完整的人物,包括周锐的沉着和机智,方巍的精明和大胆,林佳陵的专业精神和观察力,罗佳的坚持和处事,赵颖的内心矛盾,以及刘枫的口是心非。神秘的泡泡龙,卡通般的崔龙,严肃的崔郭蕊,两面派的杨露...每一个角色都是如此真实,演绎着营销战场上流淌的鲜血,输赢的交替。周瑞可以说是个天才。他是一家捷克公司的销售经理,发现自己走投无路:他亲手带出来的销售团队被带走了,但他被要求实现无法实现的销售目标。面对直接上级的排挤,新来的人陷入了混乱。竞争对手是他的初恋罗佳。他没有被打败,而是用她的管理理论一点一点地征服了他的新团队。他自己创造的精神技能和消灭龙的六种方法都被强力使用,这使得他的新团队能够从一个支离破碎的局面转变为一个他们都竭尽全力战斗的局面...但是竞争是残酷的。在这个血泊中的“江湖”,谁能永远立于不败之地=魏;这是周瑞带来的销售天才。在跟随周瑞飞往北京的航班上,她一见钟情于赵颖空并通过销售技巧认识了她。然而,赵颖即将和她的男朋友结婚,两人都将飞往加拿大。他说她爱赵颖,不会放弃。然而,她被用于自己的项目,他们赢得了这个项目。然而,她利用朋友真的是一种胜利吗?

有些人不喜欢这部小说的结尾,但我非常喜欢。我认为这个故事的结局很好。经过时间的洗礼,周瑞和方巍等。意识到输赢的真正意义。周瑞人认为,当我们喜欢一件事的时候,即使我们不在乎输赢,也会有好的结果。当我不为输而痛苦,不为赢而快乐时,我可以超越输赢,拥有我真正想要的生活,而不是被结果扭曲。对我来说,摆脱结果很难,但我可以控制自己对结果的态度,这样我就可以摆脱输赢的烦恼,专注于理解生活的过程。人们在做他们必须做的事情,但是我们仍然可以做我们想做的事情。方巍认为生活只是一个过程,结果只是描绘生活过程的一个标志。坚持输赢的结果会忽略欣赏生活的美妙过程。为了实现他们的目标,他们不得不放弃做人的原则,却发现自己是输赢的奴隶。

世间万物,花开花落,有些事情是反复上演的,但主角不同。俗话说,花年年相似,人年年不同。这个世界为名利而奋斗,不过是过眼云烟。水中和月亮上的花,镜子里的花,和自我封闭的坟墓。击败你的对手意味着胜利吗?世界上没有一个将军赢得了长期的胜利。关键不应该是突破自己吗?

事实上,争夺醛清单没有错。关键是要看争夺醛清单的心态和方法。小说中的一些观点值得学习,一些例子也很经典。让我们了解吉隆6的商业理念。事实上,只要我们认真使用这种方法,它仍然是一种非常好的商业哲学。第一个是收集数据,第二个是建立关系,第三个是挖掘需求,第四个是与战略竞争。类型5:赢得承诺。类型6:后续服务。事实上,我认为团队的领导和团结非常重要。领导者的管理将直接影响一个公司的生存,而领导它的能力真的很重要。只有通过它的需求,才能有好的收入和价格。了解敌人和你自己可以赢得每一场战斗。我们应该学习周瑞对下属的爱,关心团队中每个人的工作和生活,把他们当成自己的朋友。同时,他赢得了大多数下属的支持,通过言行帮助团队成员成长,毫无保留地向下属传授自己的经验。永不放弃的执着精神尤其令人钦佩。可以说,在逆境中生存的能力非常强。

这本书描绘了两个主要的恶棍,一个是陈明凯,另一个是刘枫。陈明凯为了实现自己的目标牺牲了他的亲密战友,把优秀的员工赶出捷科,培养亲密的伙伴来实现他隐藏的目标。刘枫还为了自身利益接受他人贿赂,秘密操作订单,最终导致他垮台。这证明了一句老话,即许多做错事的人会自杀,不是没有警告。那些在利益面前忘记生活原则和社会规范的人必须受到惩罚。有些人利用权力谋取私利,从而在竞争中失去了原有的公平正义,影响了社会的稳定与和谐。

销售实际上是一门非常深刻的知识。回到开始,我们不能同时拥有鱼和熊掌,那些放弃鱼和熊掌的人也有问题。我认为只要我们能放下输赢,不为输而痛苦,不为赢而快乐,凭良心做事,我们就能摆脱输赢的烦恼,走出输赢的坟墓。因为只要我们尽最大努力,一切都会变得更加幸福,更加幸福,更少的损失。我们可以说,我们已经为那些放弃鱼而拿走熊掌的人做了同样的事情。所以输了就赢了!回到输赢的问题,什么是输?什么是胜利?世界真的赢了还是输了?那么输赢的界限是什么?标准!如果你输了,你会不高兴吗?胜利快乐吗?输赢真的那么重要吗?有些人的胜利是对金钱无止境的追求。有些人的胜利是拥有简单和自己的幸福。有些人赢得了过程却失去了结果,有些人赢得了结果却失去了过程。不再在乎所谓的输赢。他只是人们给自己戴上的枷锁。

第五篇文章是一篇范文:关于输赢的阅读

和我读过的大多数小说一样,《输赢》是一本好书。好与坏之间有差距,我认为这就是结局。

许多小说的故事情节非常清晰,情节非常曲折,但这仍然不能改变它只是一本好书的事实。大多数写小说的人不够宽容,所以他们不能从自己设计的情节中解脱出来。为了及时交付,他们不得不匆忙结束。在结尾留一个适当的空白是正确的,这样读者就能移动他的思维。然而,如果他太粗心,作者不是很负责任。总会有遗憾,但这仍然是一本好书。

特别是,一些片段值得学习:

1.认真考虑决策层、管理层和运营层的领导方向和约束关系。如何控制部门内“小部门”的出现;

2.六通催龙系统在大客户销售中的应用及典型案例的渗透;

3.人们互相信任,作为领导者,他们应该善于用人、管理团队和提高士气。下属应该善于主动做事,而不是作弊。。

4、对工作和生活的态度,对生活的看法,对每个典型人物的刻画都相当到位。

“我曾经沉迷于输赢,忽略了欣赏生活的美妙过程。我只考虑行为是否有利于结果的实现,但不管我是否喜欢这个过程,即使我不喜欢,我也会强迫自己去做,发现自己是输赢的奴隶。”-方巍。“当我不再为失败而痛苦,不再为胜利而快乐时,我可以超越输赢,拥有我真正想要的生活,而不是被结果扭曲。我无法摆脱结果,但我可以控制自己对结果的态度。这样,你就可以摆脱输赢的烦恼,专注于理解生活的过程。”

第六篇文章是一篇范文:关于输赢的阅读

因为我没有读羊皮纸,但我在高年级寒假读完了小说《输赢》。

我第一次知道这部小说是在高三的时候。我讲这个故事就像讲故事一样,当时听了之后决定读一读,但我并没有一直读下去。寒假读完之后,我感觉好多了。

这是一本精彩的商业战争小说,可以用于销售培训。

有些人在布局上很聪明,会尽一切努力赢得醛类清单。为了不输给对手,他们宁愿成为嗜血的豺狼人。他们大声喊叫,满足你的食欲,这让你感觉生动。在这部小说中,对爱情和商业竞争的精彩诠释,销售技巧和精彩故事的完美结合,以及对大票子背后真相的全面透视。

这是中国第一部可以用于训练的商业战争小说。这是所有销售人员的杀龙之剑。对于这次销售培训来说,输赢的确是一部精彩的商业战争小说。商业战争的每一场精彩表演都让我心痛。一本真正好的书应该让读者从头到尾都感到舒服,但是输赢的结局让我有些失望。我觉得作者的忍耐是不够的,最后他被自己设计的情节所禁锢,最终走进了死胡同。然而,好书毕竟是好书。至少我学到了很多销售技巧。正如导言所说,“个人和团队、能力和手段、原则和灵活性、交易和规则都得到了最生动的展示”。此外,还有许多让我哭泣的情感片段。这篇文章的主要观点是:“生活是一个过程,但结果并不重要。”拿出来和大家分享。

三个人的输赢给我留下了深刻的印象:周瑞、罗佳、方巍和周瑞的销售技巧“舞动的龙六”。毫无疑问,周瑞是一个成功的经理,人是最难管理的,但是周瑞做到了。他的沟通能力、洞察力和亲和力使他成为销售精英。周瑞将多年的销售经验发展成“杀龙六型”:

第一种类型是销售人员经常面对的。有一个项目。如何做销售的第一步?许多销售人员会直接冲锋陷阵,落入阵亡的陷阱。军界有句谚语:只有了解自己的知识,才能永远打败别人。这是周锐的《屠龙六记》第一个收集和分析数据,培养内部人员的类型。

第二类是建立和发展关系。顾客关注产品,关注产品,也关注彼此之间的关系和利益。这就是为什么许多做生意的人首先会选择亲戚和朋友,因为他们已经相互信任,成功的机会也大得多。

第三种是引导和掌握需求。只有有需要的用户才需要你的产品。您应该准确把握真实用户的内在需求,并通过这一需求创造其他销售机会。就像一个老太太要买李子一样,如果你没有一个好的需求确认,你就不知道老太太需要给她的儿媳妇买酸梅。更深层的要求是,为了孙子的健康,老太太需要给儿媳补充维生素。这样,你就可以推动其他销售机会,向老太太出售高维生素含量的水果。

第四种是竞争策略,这仅仅意味着发展你的优势。当今社会同质产品太多,竞争策略基本上是产品性能、价格和服务之间的竞争。把握虎子家庭的需求心理,结合您产品的优势,事半功倍。

第五种方式是赢得承诺,妥协,与客户交流,最终赢得合同。

第六类跟进服务提供来自客户的反馈并收集资金。

事实上,在小说的结尾,吉格龙六号最后说:“如果你把头埋在地下,你就会成功。”周瑞想念罗佳:她叫罗佳,是我的第一个女朋友。五六年前,她和你一样年轻、精力充沛,加入了一家像你一样的世界级公司,职位和你一样。她不仅聪明,而且非常擅长与各种各样的客户打交道,收集情报,建立她喜欢的关系,寻找竞争对手的缺点并击败他们。在短短的几年里,她成为了这个行业的顶尖选手。自从开始销售以来,她几乎保持了不败的记录。在那段时间里,公司的所有销售人员都不敢正面面对她。为了表彰她的成就,公司计划派她去美国培训,让她退出江湖,成为公司的公关总监。她将成为跨国公司最年轻的公关总监,成为最耀眼的明星。为了赢,她可以做任何事情来满足顾客的各种需求。当她第一次开始做销售时,她陪她的顾客去吃饭。她总是很晚才回家。当她回家时,她把马桶抱在怀里,咳出了酒。我们开玩笑说,一个女孩不能带她的顾客卡拉·奥克,也不适合销售。她不相信,带她的顾客去了最豪华的夜总会。只要顾客喜欢上任何一位年轻女士,她就会付账。她学到了各种技能。她在这方面的确是个天才。随着关系越来越深,她觉得吃饭、送礼和打麻将都是空的,现金是最真实的东西。她的销售业绩随着这些事情不断提高。我想要一个正常的妻子,很难接受她的生活方式,我们终于分手了。两年后,她终于想出了辞职的办法,但她的公司希望她能从一家超大型信托银行为公司下最后一笔订单。在过去的一个月里,我把罗佳深深埋在心里,不敢碰她。当我决定进行这项训练时,我开始整理她的物品。我读了她的日记,才知道两年前我离开她后,她的日记的每一页都记录了我们在一起的时光。她经常这样写:今天是国庆节,去年这个时候,我们一起开车去青岛。今天是除夕,去年我们今天整晚都在聚会。这时她已经明白,生活中最重要的不是赢,而是和她最喜欢的人在一起。?看到这,我忍不住又哭了起来。罗佳太傻了。如果她早一点明白,她就不会和周瑞分手了。失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实是,没有经历痛苦的过程,人们永远不会醒来,但是后悔有用吗?人生是一个过程,输赢并不重要。

从罗家,我们可以学到以下几点:

1、首先是不屈不挠的精神,这是非常值得肯定的,是一种狼,我们在做销售的过程中应该学会这种精神和态度,敢于战斗。

2.小赢取决于智慧,大赢取决于美德。罗家就是一个典型的例子。虽然罗佳有很强的公关能力,但这仍然是一种越轨的方式,不是长期的解决办法。我认为一个正确的商业人士不仅应该在任职期间有良好的公司业绩,而且不应该在离职后有严重的业绩下降。罗佳的经营模式不是健康的方式,也不是长期发展的好方式,她只是出卖了自己。然而,如果罗佳不在公司,运营肯定不会像以前那样顺利。他只能说他会把这种方法教给后来的人。然而,并不是每个人都有如此强的公关能力。这可以与我们在企业文化中的职责联系起来。罗佳如果这样做就没有足够的责任感,所以他无法实现一个更健康、更长远的企业。这也可以与终端和渠道工作的一些事情联系起来。在我看来,罗佳的行为肯定会涉及渠道过程。然而,如果一个人想变得真正强大,就必须加强团队建设,用“龙毁六法”而不是“三斧”。这需要加强终端工作,包括产品培训、团队建设、活动开发、户外形象装饰、店铺选址等。

3.事实上,罗家的一些操作方法也适用于“龙六”。然而,他歪曲了“龙六”的真正含义。这就像收集数据、建立关系、掌握需求、竞争策略、赢得承诺和收集客户。事实上,这些都是他做的。然而,他只针对个人,而不是产品和公司。然而,他不得不承认,如果罗佳离开,他的产品肯定不是问题。下一次收购不能接受罗佳的想法,但会给公司造成巨大损失。如果我们仍然跟随罗家的想法,那只会是一个恶性循环。这在泰安的一家个体商店中尤为明显。看来,泰安陆毅移动的OPPO已经在原经理身上留下了很多财产。当经理在那里的时候,商店经营得很好,但是在更换经理之后,OPPO在这方面什么也没有做,这导致了甚至不能进口货物。相反,自从我们加快步伐以来,我们没有给任何货物。新经理会非常保护人。这是一个健康的发展趋势。

此外,在这部小说中,它也让我明白了一件事,那就是,有些事情必须坚持,一个人必须有勇气。有时候光靠大脑是不够的。一个人还必须有坚定的工作态度和与顾客沟通的勇气。任何事情一开始都会遇到挫折。成功的人会在挫折中受到打击,失败者会在挫折中死去。

这在一定程度上也适用于关之琳在泰安的时候。虽然你没有取得很大的成绩,但这实际上是一种挑战自己的方式。当我第一次接管关之琳的时候,我从来没有单独和关之琳说过话,也没有陪着他们。我甚至不知道关之琳的总经理长什么样。我接手关之琳的第一件事就是告诉宗朝了解关之琳的基本过程。否则,我没有信心和别人谈判,甚至不知道我是否在寻找它。然后我没什么可和他们的经理谈的,后来我谈到了主要的推动、付款、培训和采购订单。我也很快接手并得到了关之琳的信任。我明白一件事,那就是什么是硬着头皮。当时我有这种感觉,但后来我慢慢发现事实上什么也没有。对我来说,这也是一笔相对较大的财富。

输赢读后感:等您坐沙发呢!

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